Banyak orang yang gagal berjualan bukan karena strategi promosinya kurang bagus, tapi karena produk yang dijual sebenarnya memang tidak dibutuhkan pasar sejak awal. Sebelum mengeluarkan modal untuk stok atau produksi, penting untuk memastikan dulu bahwa produk yang akan dijual punya permintaan yang jelas. Proses inilah yang disebut riset produk. Artikel ini membahas cara melakukan riset produk sebelum berjualan, cara menganalisis hasilnya, sampai kesalahan umum yang perlu dihindari.
Apa Itu Riset Produk dan Kenapa Penting
Riset produk adalah proses mengumpulkan dan menganalisis informasi untuk memastikan sebuah produk layak dijual, mencakup potensi permintaan pasar, tingkat persaingan, sampai estimasi keuntungan yang bisa didapat. Proses ini penting dilakukan sebelum benar-benar memproduksi atau menyetok barang, supaya modal yang dikeluarkan tidak sia-sia karena produk ternyata kurang diminati.
Tanpa riset yang memadai, penjual berisiko salah pilih produk, baik karena permintaannya ternyata rendah, persaingannya terlalu ketat, atau margin keuntungannya tidak sepadan dengan usaha yang dikeluarkan.
Cara Riset Produk Sebelum Berjualan
Ada beberapa metode yang bisa digunakan untuk melakukan riset produk, tergantung sumber data yang ingin dimanfaatkan.
| Metode | Cara Kerja |
|---|---|
| Google Trends | Melihat tren pencarian sebuah produk dari waktu ke waktu untuk mengetahui apakah minatnya sedang naik, stabil, atau menurun |
| Fitur bestseller di marketplace | Memanfaatkan fitur produk terlaris atau paling banyak dicari di platform seperti Shopee atau Tokopedia untuk melihat produk yang sedang diminati |
| Tren media sosial | Memantau produk yang sedang ramai dibicarakan atau viral di platform seperti TikTok dan Instagram |
| Analisis iklan kompetitor | Melihat iklan yang sedang dijalankan kompetitor di platform seperti Facebook Ads Library untuk memahami produk apa yang sedang mereka promosikan |
| Survei atau kuesioner | Menanyakan langsung kepada calon pembeli tentang kebutuhan, preferensi, atau kebiasaan belanja mereka terkait produk tertentu |
Kombinasi beberapa metode di atas biasanya memberikan gambaran yang lebih akurat dibanding hanya mengandalkan satu sumber data saja.
Cara Menganalisis Hasil Riset Produk
Setelah data terkumpul, langkah berikutnya adalah menganalisis hasilnya secara lebih mendalam sebelum mengambil keputusan.
- Validasi permintaan pasar, pastikan tren pencarian atau penjualan produk tersebut konsisten, bukan hanya ramai sesaat lalu menghilang
- Cek tingkat persaingan, lihat berapa banyak penjual lain yang sudah menjual produk serupa dan bagaimana mereka memposisikan produknya, sesuatu yang berkaitan erat dengan strategi positioning produk yang tepat
- Hitung estimasi harga jual dan margin keuntungan, bandingkan harga modal dengan harga pasar yang berlaku untuk memastikan produk tetap menguntungkan
- Perhatikan ulasan dan keluhan produk sejenis, ini bisa jadi peluang untuk menawarkan produk dengan kualitas atau fitur yang lebih baik dari kompetitor
Kesalahan dalam Riset Produk
Beberapa kesalahan berikut sering membuat hasil riset produk jadi kurang akurat atau menyesatkan.
- Hanya mengikuti tren tanpa validasi lebih lanjut, produk yang sedang viral belum tentu punya permintaan yang stabil dalam jangka panjang
- Melewatkan riset kompetitor, sehingga tidak tahu seberapa ketat persaingan sebelum benar-benar terjun berjualan
- Mengabaikan perhitungan margin keuntungan, fokus hanya pada tingginya permintaan tanpa memastikan produk tetap menguntungkan setelah dikurangi biaya
- Berhenti riset setelah menemukan satu produk saja, padahal membandingkan beberapa pilihan produk membantu menemukan opsi yang paling potensial
- Tidak memperbarui riset secara berkala, tren dan preferensi pasar bisa berubah, sehingga riset yang dilakukan setahun lalu belum tentu masih relevan sekarang
Penutup
Riset produk menjadi langkah krusial yang sebaiknya tidak dilewati sebelum benar-benar memulai penjualan, karena dari sinilah penjual bisa memahami apa yang dibutuhkan pasar, seberapa ketat persaingannya, dan seberapa besar peluang keuntungan yang bisa didapat. Setelah produk yang tepat berhasil ditentukan lewat riset yang matang, langkah selanjutnya adalah menyusun strategi digital marketing toko online yang sesuai untuk memasarkan produk tersebut secara lebih efektif.
Referensi
- Shopify Indonesia, Cara Menemukan Produk untuk Dijual di 2026: 17 Metode Riset yang Terbukti Berhasil
- Populix, 5 Cara Riset Produk agar Bisnis Laris dan Laku Keras
- Jubelio, Rahasia 100 Juta Pertama, Coba Cara Riset Produk Shopee Terlaris 2025
- Pegxy, Cara Riset Produk yang Tepat Agar Jualan Cepat Laku
- Mekari Jurnal, Riset Pemasaran: Fungsi, Metode dan Langkah Penyusunan
